Honorarios fijos o comisión porcentual.

El problema de la comisión porcentual en valores elevados

En una comisión porcentual, el importe pagado crece de forma proporcional al precio de venta, sin que el trabajo efectivamente realizado crezca en la misma proporción. En propiedades de valor elevado, esto puede traducirse en un importe final claramente desproporcionado respecto al esfuerzo de comercialización.

Este desequilibrio no resulta evidente al inicio del proceso, sino que se hace visible solo en el momento de la escritura ante notario, cuando ya no hay margen para renegociar el modelo.

Factores a analizar en cada modelo

Antes de comparar importes, conviene comparar lo que cada modelo incluye realmente y cómo se comporta en distintos escenarios de venta.

• ¿El importe final se conoce desde el inicio o solo se sabe al cierre de la negociación?
• ¿Qué incluye: producción de contenidos, campañas, cualificación de compradores?
• ¿Existe un coste inicial y, si lo hay, se descuenta del importe final?
• ¿Cómo se comporta el modelo si la venta tarda más de lo previsto?

Las dos opciones y sus consecuencias

Con honorario fijo, el importe se conoce antes de empezar y no varía con el desenlace de la negociación: el propietario sabe exactamente cuál será el coste del servicio, con independencia del valor final de venta.

Con comisión porcentual, el coste solo se conoce al final y tiende a aumentar en proporción al valor de venta, lo que puede desalinear los intereses del propietario con los del interlocutor, sobre todo en negociaciones más largas.

Errores frecuentes al comparar modelos

La comparación entre modelos falla con frecuencia por los mismos motivos.

• Comparar solo el importe final, ignorando qué incluye realmente el servicio
• No preguntar qué ocurre si la venta tarda más de lo previsto
• Ignorar costes iniciales que no se descuentan del importe final
• No aclarar cuál será la interlocución prevista a lo largo del proceso

Criterios para decidir entre los dos modelos

La decisión debe tener en cuenta el valor esperado del inmueble, la previsibilidad que valora el propietario y el alineamiento de incentivos entre las partes. Cuanto más elevado sea el valor de la propiedad, mayor tiende a ser la ventaja relativa de un modelo de honorario fijo.

El modelo Signature

La tecnología y el proceso Imovendo se apoyan en honorarios fijos de 15.000 €, 20.000 € o 25.000 €, IVA incluido, según el tramo de valor del inmueble. En la adjudicación se abonan 1.000 €, IVA incluido, íntegramente deducidos del honorario final. El resto solo se debe cuando la venta se ha concretado.

Antes de firmar cualquier modelo

Entender con exactitud qué incluye el honorario, y no solo su importe, es el primer paso antes de comprometer la comercialización de su propiedad con cualquier interlocutor en Portugal.