Honoraires fixes ou commission au pourcentage.

Le problème de la commission au pourcentage sur des valeurs élevées

Dans une commission au pourcentage, le montant payé croît proportionnellement au prix de vente, sans que le travail effectivement réalisé ne croisse dans la même proportion. Pour les biens de valeur élevée, cela peut aboutir à un montant final clairement disproportionné par rapport à l'effort de commercialisation.

Ce déséquilibre n'est pas évident au début du processus, mais il devient visible seulement au moment de la signature de l'acte notarié, lorsqu'il n'y a plus de marge pour renégocier le modèle.

Facteurs à analyser dans chaque modèle

Avant de comparer des montants, il faut comparer ce que chaque modèle inclut réellement et comment il se comporte selon différents scénarios de vente.

• Le montant final est-il connu dès le départ, ou seulement à la clôture de la négociation ?
• Que comprend le service : production de contenus, campagnes, qualification des acheteurs ?
• Existe-t-il un coût initial et, si oui, est-il déductible du montant final ?
• Comment le modèle se comporte-t-il si la vente prend plus de temps que prévu ?

Les deux options et leurs consequences

Avec des honoraires fixes, le montant est connu avant de commencer et ne varie pas selon l'issue de la négociation : le propriétaire sait exactement quel sera le coût du service, quel que soit le prix final de vente.

Avec une commission au pourcentage, le coût n'est connu qu'à la fin et tend à augmenter proportionnellement au prix de vente, ce qui peut désaligner les intérêts du propriétaire et ceux de l'interlocuteur, surtout lors de négociations plus longues.

Erreurs fréquentes lors de la comparaison des modèles

La comparaison entre modèles échoue souvent pour les memes raisons.

• Comparer uniquement le montant final, en ignorant ce qui est inclus dans le service
• Ne pas demander ce qui se passe si la vente prend plus de temps que prévu
• Ignorer des coûts initiaux non déductibles du montant final
• Ne pas clarifier quel interlocuteur suivra le processus

Le rôle du notaire et le processus jusqu'a l'acte au Portugal

Au Portugal, la vente d'un bien immobilier se conclut par un acte authentique signé devant notaire (ou une entité habilitée equivalente), précédé en général d'un contrat-promesse et d'une vérification de la documentation du bien : registre foncier, matrice fiscale, licence d'habitation et certificat énergétique. Comprendre à l'avance ce calendrier, et le rôle de chaque intervenant, y compris de l'agent titulaire d'une licence AMI, aide à situer à quel moment chaque type d'honoraires devient exigible.

Critères pour décider entre les deux modèles

La décision doit tenir compte de la valeur attendue du bien, de la prévisibilité que le propriétaire privilégie et de l'alignement des intérêts entre les parties. Plus la valeur du bien est élevée, plus l'avantage relatif d'un modèle d'honoraires fixes tend à être important.

Le modèle Signature

La technologie et le processus Imovendo reposent sur des honoraires fixes de 15 000 euros, 20 000 euros ou 25 000 euros, TVA incluse, selon la tranche de valeur du bien. A l'adjudication, 1 000 euros, TVA incluse, sont versés et intégralement déduits des honoraires finaux. Le solde n'est dû qu'après la vente effectivement conclue.

Avant de signer un modèle quel qu'il soit

Comprendre exactement ce qui est inclus dans les honoraires, et pas seulement leur montant, est le premier pas avant d'engager la commercialisation de votre bien avec un interlocuteur, au Portugal comme ailleurs.