Festhonorar oder prozentuale Provision.

Das Problem der prozentualen Provision bei hohen Werten

Bei einer prozentualen Provision wächst der gezahlte Betrag proportional zum Verkaufspreis, ohne dass der tatsächlich geleistete Aufwand im gleichen Verhältnis wächst. Bei hochwertigen Immobilien kann dies zu einem Endbetrag führen, der in klarem Missverhältnis zum Vermarktungsaufwand steht.

Dieses Ungleichgewicht ist zu Beginn des Prozesses nicht offensichtlich, sondern zeigt sich erst bei der Escritura, wenn keine Verhandlungsmöglichkeit über das Modell mehr besteht.

Faktoren, die bei jedem Modell zu prüfen sind

Bevor man Beträge vergleicht, muss man vergleichen, was jedes Modell tatsächlich beinhaltet und wie es sich in unterschiedlichen Verkaufsszenarien verhält.

• Steht der Endbetrag von Anfang an fest, oder erst beim Abschluss der Verhandlung?
• Was ist enthalten: Inhaltsproduktion, Kampagnen, Qualifizierung von Käufern?
• Gibt es eine Anfangszahlung, und wird sie gegebenenfalls vom Endbetrag abgezogen?
• Wie verhält sich das Modell, wenn der Verkauf länger dauert als geplant?

Die zwei Optionen und ihre Folgen

Beim Festhonorar steht der Betrag vor Beginn fest und ändert sich nicht mit dem Ausgang der Verhandlung: Der Eigentümer kennt die Kosten des Services genau, unabhängig vom endgültigen Verkaufspreis.

Bei der prozentualen Provision steht der Betrag erst am Ende fest und steigt tendenziell proportional zum Verkaufspreis, was die Interessen des Eigentümers und der begleitenden Seite auseinanderdriften lassen kann, besonders bei längeren Verhandlungen.

Häufige Fehler beim Vergleich der Modelle

Der Vergleich zwischen den Modellen scheitert häufig aus denselben Gründen.

• Nur den Endbetrag vergleichen und ignorieren, was im Service enthalten ist
• Nicht fragen, was passiert, wenn der Verkauf länger dauert als erwartet
• Anfangskosten übersehen, die nicht vom Endbetrag abgezogen werden
• Nicht klären, welche Ansprache während des Prozesses vorgesehen ist

Kriterien zur Entscheidung zwischen den beiden Modellen

Die Entscheidung sollte den erwarteten Wert der Immobilie, die Planbarkeit, die dem Eigentümer wichtig ist, und die Interessenübereinstimmung zwischen den Parteien berücksichtigen. Je höher der Wert der Immobilie, desto größer tendenziell der relative Vorteil eines Festhonorar-Modells.

Das Signature-Modell

Die Technologie und der Prozess von Imovendo beruhen auf Festhonoraren von 15.000 €, 20.000 € oder 25.000 €, inkl. MwSt., je nach Wertband der Immobilie. Bei Auftragserteilung werden 1.000 € inkl. MwSt. fällig, die vollständig vom Endhonorar abgezogen werden. Der Restbetrag wird erst mit dem tatsächlichen Verkauf fällig.

Bevor Sie ein Modell unterschreiben

Genau zu verstehen, was im Honorar enthalten ist, und nicht nur seinen Betrag, ist der erste Schritt, bevor Sie die Vermarktung Ihrer Immobilie an eine engagierte Begleitung übergeben.